Powrt Home 1 strona       Forum | Zarzdzanie | Eksport | Linki | Autorzy       Napisz do nas Kontakt     Szukaj w Exporterze.pl Szukaj
Witam na blogu
Kreatywny pracownik
Blog Exportera

Strategia i sprzedaż eksportowa


Odpowiedzi   -   Wyslij odpowiedz   -   Powrót - wszystkie wiadomości

Wyslal/a Krzysztof Drupka dnia: Listopad 07, 2013 o 17:03:22:

Strategia i sprzedaż eksportowa

Czym rożni się Ford Model T od samochodu Formuły 1? Technologią produkcji, konstrukcją, osiągami, ceną, ... Nie tylko.

Serce kompetencji firmy

W 1908 roku wyprodukowanie jednego egzemplarza modelu T zajmowało około 12 godzin czasu. W roku 1927 ten czas wynosił ok. 90 minut. Na przestrzeni 20 lat cena samochodu spadła z 1000 dolarów do niecałych 300. To w dużej mierze zadecydowało o jego popularności. Nastawienie na doskonalenie serca kompetencji firmy, przesądziło o sukcesie firmy Forda.

Skanowanie terenu

Producenci samochodów Formuły 1, w znacznym stopniu rywalizują elektroniką zainstalowaną w samochodach. We współczesnym samochodzie F1 stosuje się ok. 200 czujników, kontrolujących 3000 zmiennych ruchu samochodu. Elektronika skanuje rzeczywistość pracy samochodu i reguluje pracę podzespołów. Reagowanie na warunki pracy samochodu w czasie rzeczywistym, decyduje o szybkości i bezpieczeństwie samochodów wyścigowych

Strategia i sprzedaż

Powyższych opisów użyłem by zwrócić uwagę na dwa pojęcia związane ze strategią i sprzedażą eksportowa firmy:

Trzeba podkreślić że serce kompetencji firmy ma wpływ na treść zadawanych pytań przez handlowca. A uzyskiwane odpowiedzi powinny kształtować rozwój serca kompetencji firmy.

Umiejętne powiązanie przemyśleń strategicznych z procesem sprzedaży jest głównym źródłem przewagi konkurencyjnej firmy na rynkach eksportowych. Opracowanie strategii eksportowej jest ważnym etapem przygotowania handlowca do sprzedaży zagranicznej.

Krzysztof Drupka


    Tweetnij

Prześlij wypowiedź

Nazwisko: *
E-Mail:

Temat:

Wiadomosc: *



Odpowiedzi   -   Wyślij odpowiedź   -   Powrót - wszystkie wiadomości

Home 1 strona               Powrt Powrt               Gra strony Gra strony               Adres - Telefon - Faks - E-mail Napisz do nas