11 i 12 października 2005 brałem udział w konferencji Międzynarodowa Ekspansja Polskich Przedsiębiorstw. Konferencja miała miejsce w Giełdzie Papierów Wartościowych i była zorganizowana przez MGG Conferences oraz Stowarzyszenie Menedżerów w Polsce.

Jednym z punktów konferencji był panel dyskusyjny prowadzony przez prof. Witolda Orłowskiego, Szefa Zespołu Doradców Ekonomicznych Prezydenta RP. W panelu uczestniczyli dwaj wybitni polscy przedsiębiorcy:

• Krzysztof Olszewski, Prezes Zarządu Solaris Bus & Coach S.A. oraz
• Grzegorz Winogradski, Prezes Zarządu Unimil S.A.

Poniżej chciałbym przekazać kilka wniosków wynikających z dyskusji.

Czy warto eksportować?

Tak, ponieważ sprzedaż na wiele rynków zmniejsza ryzyko prowadzenia przedsiębiorstwa - dywersyfikacja ryzyka.

Gdzie najlepiej eksportować?

Do starych państw Unii. Są to kraje z wysoką marżą zysku.

Czy eksportować na wschód czy zachód?

Lepiej do starych państw Unii. Koszty wejścia na te rynki są podobne jak w Rosji, a marża zysku znacznie większa.

Czy eksport do starych państw Unii jest łatwy?

Nie. Co roku na rynku niemieckim bankrutuje tysiące firm. Próbować jednak trzeba, by konkurencja firmy nie zjadła. Działamy na wolnym rynku.

Czy próbować eksportować na dalsze rynki?

Tak. Stale trzeba podejmować próby wchodzenia na nowe rynki. Rynki mniej dojrzałe mają również swoje atuty.

Na co zwrócić szczególną uwagę?

Należy stale pracować nad efektywnością, obniżającą koszty prowadzenia firmy.

Jakie są inne zalety rozwijania eksportu?

• Rozwój firmy,
• Podnoszenie kwalifikacji pracowników,
• Zdobywanie praktycznych doświadczeń,
• Przygoda związana z eksportem.

Jaki jest największy nasz atut?

Głód sukcesu

Czego potrzebują eksporterzy?

• Rządowego wsparcia działalności eksportowej,
• Współpracy firm w eksporcie.