Rynek - rodzaje, fazy rozwoju, informacje

Rynek tworzy zespół klientów zdolnych i chcących kupić towar, pozwalający im zaspokoić potrzebę lub pragnienie.

	Możemy wyróżnić następujące rynki:
		Rynek dóbr konsumpcyjnych
		Rynek przemysłowy: zakłady produkcyjne rolnictwo budownictwo przemysł wydobywczy rynek usług
		Rynek dystrybutorów: detalista hurtownik agent przemysłowy inny pośrednik
		Rynek instytucji rządowych
		Rynek międzynarodowy

	Fazy rozwoju rynku:
		1. Początek rozwoju Niska i rosnąca sprzedaż. Produkty są modernizowane celem lepszego przystosowania do rynku. Duże koszty są ponoszone na reklamę i promocję. Zyski firm niewielkie
		2. Wzrost Jest to okres najszybszego rozwoju rynku. Zyski firm rosną.
		3. Faza sprzedaży dojrzałej Wzrost sprzedaży słabnie. Zyski osiągają swój maksymalny pułap. Z czasem maleją ze względu na zwiększone koszty reklamy i promocji, niezbędne by utrzymać produkt na rynku. W tej fazie jest generowana główna część zysków firm.
		4. Upadek Stały spadek sprzedaży i zysków.

Informacji o rynku i klientach należy szukać w materiałach wewnątrz firmy jak i źródłach zewnętrznych:

• Od reprezentantów handlowych
• Materiały księgowe i dokumenty handlowe w firmie
• Od przyjaciół i współpracowników
• Obserwacja konkurencji
  Odwiedzajcie siedziby firm konkurentów. Obserwujcie: ułożenie towaru, ruch w punktach sprzedaży, godziny otwarcia, ceny, jakość produktów i usług, gamę oferowanych produktów, stosowane techniki reklamowe, katalogi i prospekty. Starajcie się rozpoznać jakich środków używają by zaspokoić potrzeby klientów. Zdefiniujcie niszę rynkową jaką chcecie zająć względem określonego konkurenta.
• Klienci
  powiedzą ci wszystko odnośnie swoich potrzeb, czego szukają, co myślą o konkurencji, cenach na rynku, które są skłonni zaakceptować.
• Obserwacja firm w sąsiedztwie
• Od dostawców w branży
  Jedno z najlepszych źródeł informacji odnośnie poziomu cen i marż handlowych. Dostawcy mogą Ci opisać produkty, które sprzedają się najlepiej oraz przyczyny sukcesu niektórych konkurentów.
• Izby handlowe
• Agencje rządowe
• Organizacje branżowe
• Gazety radio telewizja
• Główny Urząd Statystyczny
• Księgarnie
• Szkoły i uniwersytety o profilu handlowym
  Wykorzystujcie studentów szkół ekonomicznych do zbierania materiałów i prostych konsultacji
• Sondaże profesjonalne
  Jakość sondażu w dużym stopniu zależy od jakości kwestionariusza. Zajrzyj do literatury.
• Organizowanie dyskusji w grupach.
• Firmy o podobnym profilu z innych miast
• Publikacje sektorowe
• Książki telefoniczne