Temat:

Wiadomosc: *
: <img src="../../modele/O_TE_mini.gif" alt="Techniki eksportu" align="left" height="72" width="85" hspace="10" border="0" name="Techniki eksportu" /> Kontynent azjatycki bije wszystkie rekordy: jest największy, zamieszkuje go prawie 4 miliardy ludzi, Himalaje dochodzą do 9.000 metrów (8.850m.). Ponad to, wiek XXI to czas Azji. : Pomimo ogromnej różnorodności kultur azjatyckich, można zauważyć pewne podobieństwa. Poniżej opisuje zwyczaje, które warto przestrzegać podczas rozmów z biznesmenami z Azji. : <span class="btytn">Kultura i historia</span> : W wielu płaszczyznach tradycja azjatycka jest przeciwieństwem kultury zachodniej. Dlatego zainteresowanie historią i kulturą kraju, z którym współpracujemy, ma istotny wpływ na powodzenie naszych transakcji. : : <span class="btytn">Honor i rodzina</span> : Od czasów Konfucjusza honor i rodzina liczą się ponad wszystko. Honor w Azji ma fundamentalne znaczenie. Dlatego podczas rozmów należy zostawiać otwarte furtki, by z każdej sytuacji partner mógł wyjść „z twarzą”. : <span class="btytn">Wzajemne zaufanie</span> : Mieszkańcy Azji pieczołowicie budują relacje. Chcą by były długotrwałe. Nie należy ich zepsuć na początku rozmów. Pierwszą motywacją u pracowników jest poznawanie, rozpoznanie. Czas poświęcony na budowanie relacji jest najlepszą inwestycją w Azji. W negocjacjach unikamy konfrontacji i rywalizacji. : <span class="btytn">Spokój i harmonia</span> : W rozmowach spokój jest kluczowy. Nerwowość, agresywność uważana jest za poważny brak równowagi psychicznej. „Więcej pracuj, mniej mów” cechuje styl współpracy w Azji. Należy unikać bratania się, kontaktu fizycznego. Sens własności, posiadanie dóbr materialnych, ma mniejsze znaczenie niż w państwach zachodnich. : <span class="btytn">Pozycja menedżera</span> : W Azji menedżerem zostaje się po wielu latach oddanej służby. Dlatego należny respektować pozycję, stanowisko, doświadczenie i wiek partnera. : <span class="btytn">Decyzja</span> : Proces decyzyjny jest długi. Generalnie, sprawy rozważane są przez wszystkie osoby zainteresowane tematem. Pomimo, że „decydent” siedzi przy stole, rzadko zabiera głos. Należy pamiętać, że niezależnie jak toczą się sprawy zaufanie partnerów ma fundamentalne znaczenie. : <span class="btytn">Czas</span> : Mieszkańcy Azji maja inne podejście do czasu od europejczyków. Czas nie jest priorytetem. : <span class="btytn">Przeczytaj również w blogu i Exporterze:</span><UL CLASS="c"><LI><a href="../../dialog/messages/5.php" target="_blank">Różnice kulturowe w eksporcie </a> <LI><a href="../../dialog/messages/6.php" target="_blank">Postawa handlowca w eksporcie</a> <LI><a href="../../zarzadzanie/12kultury.html" target="_blank">Znaczenie róznic kulturowych</a><a href="../../zarzadzanie/12kultury_1.html" target="_blank">Porównanie cech biznesmenów w różnych krajach</a> <LI><a href="../../kraje/k_azja/wiet_biznes.html" target="_blank">Analiza relacji biznesowych w Wietnamie</a> <LI><a href="../../zarzadzanie/12kultury.html" target="_blank">Przedsiębiorstwa japońskie i ich konkurencyjność</a> </UL>