Różnice kulturowe.

Porównanie cech biznesmenów w różnych krajach

Tabelki prezentują różnice w zachowaniach biznesmenów, wynikające z różnic kulturowych krajów w których żyją. Poznanie tych różnic ułatwia lepsze rozpoznanie psychiki zagranicznego partnera, co może mieć decydujący wpływ na jakość zawartej przez nas transakcji.

Objaśnienie znaków oceniających cechę charakteru:
-          znaczenie zerowe
+         zmienne
++       duże
+++     bardzo duże

Nr Cechy charakteru biznesmenów 1 Dobra organizacja pracy, działania zaplanowane, punktualność. 2 Staranne opracowywanie kontraktu, respektowanie prawa i pisemnych uzgodnień. 3 Dotrzymywanie ustaleń słownych. 4 Dobra prezentacja i zachowanie się stylu "klasycznym". 5 Szybkie nawiązywanie bezpośrednich kontaktów, zwracanie się po imieniu. 6 Regularna praktyka wręczania prezentów, zapraszanie do restauracji. 7 Skłonność do ukrywania własnych intencji. 8 Przywiązywanie znaczącej wagi do religii. 9 Działania krótkoterminowe, oparte na błyskawicznej znajomości. 10 Działania długoterminowe, oparte na wzajemnym zaufaniu. 11 Przywiązywanie znaczącej wagi do prestiżu i chęć zrobienia dobrego wrażenia. 12 Skłonność do targowania się i gier handlowych. 13 Oddzielanie życia prywatnego od zawodowego. 14 Wykorzystywanie relacji w życiu zawodowym.

Kraj Numer cechy charakteru i jej ocena w danym kraju 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 Afryka Południowa +++ +++ + + ++ + - - - +++ ++ + + + Arabia saudyjska + ++ ++ ++ + +++ + +++ + ++ +++ +++ - +++ Argentyna + +++ + ++ ++ ++ + - + + +++ ++ - +++ Australia +++ +++ + + ++ + - - - ++ + + + + Austria +++ +++ ++ + - - - - - ++ + - +++ +++ Czechy + + + + - + - - + ++ ++ + ++ + Chile + ++ + ++ + - - - + + ++ + + ++ Chiny + + ++ ++ + ++ ++ - ++ + +++ ++ + +++ Hiszpania + ++ + + ++ ++ + - + + +++ ++ + ++ Holandia +++ ++ ++ + + - - - + +++ + - +++ + Indonezja ++ ++ + ++ - ++ + +++ + ++ +++ ++ + ++ Irlandia +++ +++ + ++ ++ ++ ++ - + + ++ ++ ++ ++ Izrael ++ +++ + - + ++ + + + ++ + +++ ++ + Japonia +++ + + ++ - +++ +++ - + +++ +++ - + ++ Kanada +++ +++ + + ++ - - - + + + - + - Korea Południowa ++ +++ ++ ++ - +++ +++ - + +++ +++ ++ + +++ Liban + + + ++ ++ +++ ++ +++ +++ + +++ +++ + +++ Malezja ++ ++ + ++ - ++ + +++ + ++ +++ ++ + ++ Maroko + + + ++ ++ ++ + ++ ++ + ++ +++ + ++ Meksyk + + + ++ ++ ++ + - + ++ +++ +++ + ++ Nowa Zelandia +++ +++ + + ++ + - - - ++ + + + + Niemcy +++ +++ ++ + - - - - - ++ + - +++ ++ Portugalia + ++ ++ ++ + ++ ++ - + ++ +++ + + ++ Singapur +++ ++ ++ - + +++ ++ + + ++ +++ ++ - ++ Szwecja +++ ++ ++ + ++ + - - - ++ + - +++ ++ Taiwan +++ + ++ ++ + ++ +++ - +++ + +++ +++ - +++ Tajlandia + + ++ ++ - +++ + + + + +++ ++ ++ +++ Tunezja + + - ++ ++ ++ + + ++ + ++ ++ ++ +++ USA +++ +++ + + ++ - - + + + + - - - Węgry +++ ++ + ++ - + + - + ++ ++ ++ ++ + Wielka Brytania +++ +++ + ++ ++ ++ ++ - + + ++ ++ ++ ++ Wietnam - + ++ + + +++ ++ +++ - +++ +++ +++ - +++ Włochy + + + ++ + ++ ++ - ++ + +++ ++ - ++ Zjednoczone Emiraty Arabskie + ++ ++ ++ + +++ + ++ + ++ +++ +++ + +++