Badania rynku.

->  Plan badań

Szczegółowe badania rynku eksportowego firma wykonuje po podjęciu decyzji o wejściu na określony rynek. Przedstawiona poniżej propozycja planu badań rynku ma charakter generalny, zatem jest niekompletna. Powinna być uzupełniona o elementy typowe dla poszczególnych branż. Podobne badania stanowią często część planu marketingowego, na określony rynek.

Misja

Cel	Tutaj powinien być przytoczony i jasno zdefiniowany cel wykonywanych badań.
Wnioski	Z punktu widzenia wygody i jasności wnioski z badań są umieszczone na początku. Dalsza część raportu jest tylko wyjaśnieniem ułatwiającym ich zrozumienie.
Warunki realizacji	Tutaj mamy nazwisko i charakterystykę zawodową osoby, która badania wykonała, daty, liczbę, rodzaj i miejsce przeprowadzonych rozmów oraz inne informacje pozwalające zrozumieć w jakich warunkach zostały one wykonane.
Osoby pytane	Lista osób, z którymi zostały przeprowadzone wywiady, zawierająca dla każdego wywiadu : nazwisko • funkcję • organizację • adres • data • telefon.

Dane generalne z rynku

Przypomnienie danych bazowych	Tutaj przedstawiamy podstawowe dane o danym kraju.
Koniunktura	Krótka nota odnośnie generalnych warunków handlu w badanym kraju.
Bibliografia	Tutaj przedstawiamy książki generalne, raporty i inne dokumenty, które były konsultowane podczas prowadzonych badań. Możemy również podać inną literaturę związaną z rynkiem.

Produkt » Produkcja lokalna = produkcja + import - eksport

Produkcja lokalna dane ilościowe	Statystyka z podaniem źródła z ostatnich trzech lat. Jeśli nie ma statystyki to dane wyliczamy na podstawie orientacyjnych wyliczeń, z podaniem źródeł umożliwiających taka kalkulację.
Import dane ilościowe	Statystyki celne z ostatnich trzech lat. Jeśli dane są niezbyt pewne lub przedawnione można podać dane kraju eksportującego.
Eksport dane ilościowe	Statystyki celne z ostatnich trzech lat.
Produkcja lokalna dane opisowe	Należy przedstawić tabelkę dla każdego istotnego producenta podając : nazwa • forma prawna firmy • kapitał • adresy • czy firma niezależna, czy należy do grupy • działalność narodowa, w rejonie czy globalna. PRODUKCJA : gama produktów • czy produkuje tylko produkty, które nas dotyczą • udział w rynku • liczba pracowników • obroty • patenty, marki.
Import dane opisowe	Należy przedstawić tabelkę dla każdego istotnego importera podając : nazwa • forma prawna firmy • z jakiego kraju importuje • firmy, które mu dostarczają towar • sposób w jaki sprzedaje : bezpośrednio, czy przez pośredników.

Dystrybucja » charakterystyka kraju eksportu

Produkcja narodowa	Charakterystyka dystrybucji. Wykorzystywane kanały.
Produkty z importu agenci importowi	Nazwy i adresy agentów marek zagranicznych.
Hurtownicy sieć sprzedaży	Ilość • nazwy i adresy głównych hurtowników • tereny, które pokrywają, średnia marża • organizacje hurtowników .
Detaliści sieć tradycyjna sieć zintegrowana	Kategorie detalistów tradycyjnych, sprzedających produkty konkurencyjne • udział poszczególnych kategorii w rynku • marże. Kategorie sieci zintegrowanych • udział poszczególnych kategorii w rynku • marże

Sprzedaż » charakterystyka kraju eksportu

Metody	Sposób prezentacji produktów konkurencyjnych.
Prezentacja ofert	W jaki sposób konkurenci prezentują ofertę na rynku : F O B • C A F etc...
Warunki płatności	Zwyczajowe formy płatności i terminy.
Terminy dostaw	Produkty narodowe i importowane.
Serwis posprzedażny	Gwarancja - okres • części - dostępność • serwis - kwalifikacje • kontrakty serwisowe - warunki.

Ceny » charakterystyka kraju eksportu

Struktura cen	Rozbicie cen F O B na cenę "rynkową" i określenie współczynnika.
Porównanie cen	Tablica porównania cen z konkurencją, oparta na wielkościach porównywalnych.
Respekt cen	Występowanie rabatów, stopień uwolnienia cen.

Reklama » charakterystyka kraju eksportu

Reklama ogólna	Podstawowe nośniki • ceny.
Pisma specjalistyczne	Nakład • ceny reklam.
Targi	Nazwy • adresy • promotorzy • ilość odwiedzających • okresowość.
Akcje promocyjne	Pokazy • próbki • akcje promocyjne.
Kampanie reklamowe konkurencji	Budżet i wykorzystanie poszczególnych nośników.

Pytania administracyjne

Cła
Restrykcje ilościowe
Normy i standardy dane ilościowe	Adresy odpowiedzialnych organizacji narodowych i najpopularniejsze normy zagraniczne w użyciu.
Własność handlowa patenty marki produktów	Czy kraj jest członkiem międzynarodowych konwencji odnoszących się do patentów i marek • rejestracja w danym kraju : warunki, koszt, termin ochrony • władze akceptują łatwo sprzedaż licencji ? • warunki finansowe transferu technologii. • .