Dystrybucja.

Z a w a r t o ś ć

• Importer
  
• Hurtownik
  
• Agent
  
• Sprzedaż bezpośrednia do klienta
  
• Koncesja
  
• Bezpośrednia lokalizacja w kraju docelowym

---

Wybór formy dystrybucji towarów za granicą należy do najistotniejszych decyzji strategicznych eksportera. Do kluczowych pytań, które należy sobie postawić należą:

• Jaka jest tradycyjna struktura odbiorców mojego produktu w kraju eksportu? Dotyczy to odbiorców finalnych, detalistów i hurtowników.
• Jak wygląda sposób dystrybucji produktów?
• Jaki jest preferowany przeze mnie system dystrybucji? Czy podobne kanały są możliwe do rozważenia w kraju docelowym?

Poniżej przedstawię zalety i wady różnych kanałów dystrybucji.

Importer

• ZALETY - niewielkie koszty wejścia na rynek, prawie natychmiastowa sprzedaż produktów.
• WADY   - utrata kontroli nad sprzedawanym towarem, będąc sprzedawcą wyspecjalizowanym importer zazwyczaj sprzedaje również produkty konkurencyjne.

top
Hurtownik

• ZALETY - istnieje możliwość wykorzystania kontaktów handlowych hurtownika, szeroka sieć dystrybucji, krótkie terminy dostaw.
• WADY   - wysoka marża handlowa, bliskość konkurencji.

top
Agent

• ZALETY - łatwy do kontroli i nadzoru, jest w ścisłym kontakcie z klientami, wyraźnie zainteresowany wzrostem sprzedaży.
• WADY   - wysokie koszty w przypadku gdy agent ma wyłączność na sprzedaż danego towaru.

top
Sprzedaż bezpośrednia do klienta

• ZALETY - niskie koszty prowadzenia handlu, bezpośredni kontakt z klientem.
• WADY   - dość wysokie początkowe koszty promocji na nowym rynku: reklama, siły sprzedaży, telemarketing. Trudny do nadzorowania.

top
Koncesja

• ZALETY - ścisły kontakt z rynkiem i klientami,
• WADY   - długi czas szukania partnera, W pierwszym etapie rzadko sprzedaż na zasadach wyłączności.

top
Bezpośrednia lokalizacja w kraju docelowym

• ZALETY - solidna obecność na rynku, możliwość szybkich reakcji na zmiany rynkowe, łatwość kierowania sprzedażą.
• WADY   - wysokie koszty, długi czas rozruchu do momentu pełnego sukcesu.