Europejski marketing przemysłowy.

->  Zjednoczenie Europy

W wyniku integracji Europa upodabnia się do Stanów Zjednoczonych Ameryki. Na rynku europejskim możemy zaobserwować następujące procesy integracyjne :

Globalizacja branż

Zmiana struktury przemysłu. Aktualnie na rynku europejskim istnieje około 35 odrębnych producentów akumulatorów. W USA tylko 4 firmy. W rezultacie procesu integracji duże firmy narodowe, o stosunkowo niewielkim eksporcie, zostaną wykupione przez firmy międzynarodowe. W celu zminimalizowania konfliktów politycznych, wykupiona firma będzie kontynuowała produkcję przez kilka lat. Gdy sentymenty narodowe zostaną wyciszone, produkcja zostanie zatrzymana. Produkty będą wytwarzane przez zakład centralny, natomiast krajowa sieć sprzedaży zostanie utrzymana, gdyż była ona głównym powodem przejęcia firmy. Zjawisko takie występuje w Polsce i wszystkich krajach europejskich.

Zanik dużych firm narodowych

Aktualnie na rynku istnieją 3 rodzaje firm : firmy lokalne lub regionalne • duże firmy narodowe ze stosunkowo niewielką ilością eksportu • firmy międzynarodowe. W wyniku globalizacji rynków i integracji europejskiej na rynku pozostaną tylko firmy lokalne i regionalne oraz międzynarodowe. Firmy narodowe mają zatem dwie drogi rozwoju, specjalizować się na rynku krajowym bądź regionalnym lub stać się międzynarodowymi. Polska już podlega temu procesowi.

Regionalizacja działań marketingowych

Działania marketingowe firm zostaną przeniesione do centrum Europy, ewentualnie do regionów i będą skoncentrowane na tym co nie dotyczy bezpośrednio klienta : koncepcja reklamy, szkolenia, prospekty. Filie firm, dotychczas posiadające odrębność prawną, będą przekształcane w biura sprzedaży. Biura sprzedaży będą koncentrowały swoją działalność na kierowaniu kampaniami reklamowymi oraz zatrudnianiu, szkoleniu i zarządzaniu siłami sprzedaży. Dyrektorzy filii zostaną zamienieni na szefów produktów, którzy będą odpowiedzialni za określony sektor rynku. Będą oni kroić elementy marketingu mix, na miarę przynależnych im segmentów rynku. Szefowie produktu powinni : dostarczać informacje z rynku potrzebne do rozwoju produktów • przystosowywać kampanie reklamowe do specyfiki rynku. Powinni stale kontrolować swój rynek.

Standaryzacja produktów

Produkty przyszłości będą rozwijane i testowane na centralnym rynku europejskim. Będą zatem powstawały w kooperacji międzynarodowej. Za standaryzacją produktów nastąpi normalizacja działań marketingowych i przystosowanie ich do jeszcze nie w pełni jednolitych rynków europejskich. W celu ułatwienia kontaktów międzynarodowych, dyrekcje firm będą złożone z pracowników różnych narodowości.

Kreatywność

Kreatywność należy do najbardziej poszukiwanego towaru na rynku. To powoduje, ze firmy przemieszczają się do miejsc, gdzie jest dużo słońca i dobry klimat. Dwie dziedziny wymagające najwięcej kreatywności to rozwój produktów i strategii marketingowych. Ich kluczowa rola dla firmy powoduje, że nie mogą być oddane w ręce poddostawców.

->  Zmiana strategii marketingowej

Dynamiczny rynek stale wymusza zmianę strategii firm. Częsta restrukturyzacja firmy staje się wręcz konieczna.

Zmiana spojrzenia na marketingowe

• patrzenie na zewnątrz : nie - jakie środki?, jakie maszyny? • tylko - co chce rynek?, jakie są jego przyszłe potrzeby?, Jakie są najlepsze okazje handlowe?, jak wejść na rynki europejskie? Rynek się nie myli, tylko oferta może być nieadekwatna.
• marketingowy punkt widzenia nie technika : czyli skonstruujmy coś prostego, co klient ma potrzebę i co nie stwarza nadmiaru problemów ( cola, chipsy ) • segmentacja rynku przez sektory, potrzeby klienta, sposób używania produktów • raport tygodniowych wizyt handlowca u klienta.
• czas : analiza potrzeb klienta i przygotowanie argumentów sprzedaży specyficznych dla każdego klienta • stopniowy rozwój eksportu.
• cena : przedstawienie korzyści produktu • określenie jego optymalnej ceny.