Techniki eksportu

Sprzedaż i negocjacje w eksporcie

CEL: Zdobywanie wiedzy z zakresu technik eksportu.

Tematy:

• Przygotowanie firmy do eksportu
  • Złożoność działalności eksportowej
  • Analiza i ocena gotowości firmy do eksportu
  • Produkt i usługa w eksporcie
  • Zespól adaptacyjny w eksporcie
  • Wybór partnerów w kraju
• Wejście firmy na rynek zagraniczny
  • Wybór rynku eksportowego
  • Badanie rynku zagranicznego
  • Wybór skutecznej strategii wejścia na rynek
  • Poszukiwanie partnerów i klientów za granicą
• Sprzedaż w eksporcie
  • Hierarchia wartości w biznesie
  • Proces dostarczania wartości
• Negocjacje eksportowe
• Współpraca międzykulturowa w eksporcie
  • Budowanie relacji
    • Zaczynaj z sercem
    • Wspólna przestrzeń rozumienia
    • Guanxi
  • Główne cywilizacje
  • Indie
    • Mity porządkują naturę
    • Zderzenie cywilizacji
    • Wedy
  • Chiny
    • Powrót potęgi Azji
    • Ekspansja Chin
    • Problemy i zwyczaje
    • Imperium Han

Kontrakt w handlu zagranicznym

CEL: Minimalizacja ryzyka prawno - finansowego w eksporcie

Tematy:

• Krajowe i międzynarodowe otoczenie polityczno - prawne firm
  • Akty prawne
  • Zwyczaje kupieckie
  • Unifikacja prawa w Unii
  • Umowa sprzedaży
• Oferta eksportowa
• Transakcje w eksporcie
• Kontrakt eksportowy
  • Klauzule porządkowe
  • Klauzule podstawowe
  • Klauzule uzupełniające
• Rozwiązywanie sporów w handlu zagranicznym
• Ochrona własności przemysłowej

Dystrybucja produktów w eksporcie

CEL: Planowanie i minimalizacja ryzyka działań logistycznych

Tematy:

• Wybór środka transportu
• Dokumenty w handlu zagranicznym
• Incoterms 2010
  • Dowolny transport
  • Transport morski
  • Kalkulacja ceny
• Odprawa celna eksportowa
• Wysyłka towaru

Zarządzanie ryzykiem eksportowym

CEL: Minimalizacja ryzyka strategicznego i operacyjnego w eksporcie

Tematy:

• Zarządzanie ryzykiem w eksporcie
  • Identyfikacja obszarów zagrożonych ryzykiem straty
  • Analiza i ocena wielkości ryzyka
  • Wsparcie decyzji eksportowych
• Bezpieczeństwo płatności
  • Instrumenty płatności
  • Wybór formy płatności
  • Faktoring
  • Gwarancja bankowa
• Ubezpieczenia i gwarancje w handlu zagranicznym

Zamów teraz: Email, tel.: 660 959 435 Krzysztof Drupka